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农商行支行行长“赢在网点”实战训练营(南通站)完美收官

时间:2017年10月09日 11:40 来源:本站原创 作者:佚名
 

    当前,受实体经济下行影响,银行业不良攀升,利润下滑,同业竞争日趋白热化。与此同时,随着整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融产品和服务提出了更高的要求。面对前所未有的挑战,银行网点单纯依靠数量增加,资产规模扩张等粗放的管理模式,已很难适应市场环境和客户需求,网点转型势在必行。支行行长作为基层网点管理者,承担着承上启下的重要任务,既是决策者又是传达者还是执行者。他的管理意识、思维、能力,方法直接影响着网点进步和发展,对总行绩效目标实现具有重要意义。

    农商行“赢在网点”实战训练营,根据多年来对农村银行业的调查分析,设计了一套完整的课程体系,为培养优秀支行行长提供源动力。

 

训练营体系

    根据岗位胜任要求,将支行行长4种角色定位 (管理.营销.服务.教练)和5项技能 (网点打造.员工管理.客户开拓.关系维护.风险防范)融合归纳为“支行行长五大核心能力”,并一一对应设计了动态的课程模块,力争让学员能够“学以致用,用之于行,行有所得”。

 

训练营受众

   农商行支行行长、副行长及后备干部


训练营特色

    农商行“赢在网点”实战训练营首次加入“行为拓展”部分,将市场环境、营销案例、管理方法,用沙盘、游戏形式呈现,以参与、讨论、共创、对抗为主体,采用全新体验式、开放空间技术教学,摒弃“被动接受”,学员参与其中。由被动学习向自省、启发升华;由被动接受向自主挖掘转变,以达初衷。

—   理论融于拓展,拓展体现理论,相互融合的过程;

—   依赖于体验,理论引导行为的连续过程;

—   在真实的案例中,寻找解决办法,发现思维惯性的过程。

—   通过思考的力量,实现举一反三,自醒的过程;

—   同岗位无缝对接,实战经验交流分享的过程;


训练营收益

    1.提高认识:了解当前经济金融形势及银行业趋势,清晰自身定位;

    2. 思维转变:以“产品任务”为导向,逐步转变为以“客户服务体验”为导向的思维模式;

    3.管理升级:拓展管理思维,提升管理技能,从专业人才转向管理人才;

    4.团队建设:学习团队建设、内部沟通、团队激烈的方法,提升全员凝聚力;

    5. 营销链条:掌握网点营销三大模式,变单兵作战为团队协同营销,构建无盲区的营销链条;

    6.风险控制:提升信贷风险调查、识别及控制能力,防范授信风险;


训练营师资

    1.汪老师:银行在职,国家高级客户服务管理师。20年银行营销实战经验、8年银行经营管理经验。

    2.蒋老师:银行在职,分管小微信贷业务。从小微客户经理做起,对网点风险识别、控制积累了丰富的经验,寓理论与实践,寓复杂与简单。

    3.殷老师:曾任职某商业银行信贷部门,银行营销体系导师,课程内容实现“学-练-用”完美统一,培训效果显著。


训练营日程

时间

内容

教学形式

第一天

08:00-11:30

报到


11:30-14:00

午餐(午休)


14:00-15:00

开营仪式(开营动员、破冰活动)

互动游戏

15:00-18:00

主题沙龙:行动学习力应用工作坊(团队文化、团队教练、自身能力提高)

研讨 沙盘

19:30-21:00

主题沙龙:行动学习力应用工作坊(团队文化、团队教练、自身能力提高)

研讨 沙盘

第二天

07:00-08:30

早餐


08:30-11:30

主题培训:营销技巧与营销模式实战

授课 讨论 演练 点评

11:30-14:00

午餐(午休)


14:00-16:50

主题培训:营销技巧与营销模式实战

授课 讨论 演练 点评

17:00-18:00

 拓展活动:超级销售(统帅团队完成既定目标、角色分工、销售策略)

分组对抗 模拟市场

第三天

07:00-08:30

早餐


08:30-11:30

主题培训:管理效能提升训练

授课 讨论 演练 点评

11:30-14:00

午餐(午休)


14:00-16:50

主题培训:管理效能提升训练

授课 讨论 演练 点评

17:00-18:00

拓展活动:沙漠掘金(团队建设、内部沟通)

分组对抗 沙盘

第四天

07:30-08:30

早餐


08:30-11:30

主题培训:信贷风险识别与防范训练

授课 讨论 演练 点评

11:30-14:00

午餐(午休)


14:00-16:00

主题培训:信贷风险识别与防范训练

授课 讨论 演练 点评

16:00-16:30

主题沙龙:授信风险案例分析,头脑风暴,寻求多种解决方案、讨论

分组讨论 集中发言

16:30-

返程



训练营时间地点

    训练营时间:11月9—12日

    训练营地点:江苏·南通

 

咨询电话:010-82435765  13552152350 

农商行支行行长“赢在网点”实战训练营报名回执表下载


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